Segi empat kecil berwarna kuning dan putih, dengan panjang sisi kurang daripada setengah sentimeter, boleh dibuang ke tanah sebagai kertas buangan jika anda tidak berhati-hati. "Ini adalah teknologi teras kami." Yang Chang, yang dilahirkan pada tahun 1998, mengambil petak dari bengkel dengan berhati-hati dan meletakkannya di hujung jarinya untuk menunjukkannya. Ini ialah cip sumber cahaya LED, juga dipanggil manik lampu, yang merupakan komponen teras yang membolehkan lampu memancarkan cahaya. Dengan kepingan kertas kecil ini, keluarganya membina perniagaan di Zhongshan dan kini mempunyai kilang lima tingkat.
Perniagaan lampu luar bapa Yang Chang bermula di Guzhen, Zhongshan City. Guzhen mula membangunkan industri pencahayaan pada tahun 1980-an. Kini ia mendapat tempat di negara dan juga dunia. Ia mengeluarkan hampir 80% daripada produk lampu negara dan dipanggil "Modal Pencahayaan Dunia". Bersama-sama dengan sekitar Bandar Xiaolan, Bandar Henglan, dan bandar-bandar berdekatan seperti Jiangmen dan Shunde, kawasan "Pan Guzhen" telah membentuk kelompok industri pencahayaan yang besar.
Sepanjang 40 tahun yang lalu, industri pencahayaan tempatan telah meningkat daripada sifar kepada satu dengan sokongan kerajaan, dividen teknologi LED, dan peningkatan keusahawanan swasta selepas pembaharuan dan pembukaan. Tiga tahun selepas wabak, industri telah mengalami tamparan tertentu. Apabila peredaran dunia disambung semula, perniagaan tradisional yang memfokuskan kepada perdagangan asing dan komunikasi luar talian ini semakin pulih.
Tetapi realiti yang kejam ialah masalah jangka panjang yang dihadapi oleh industri pencahayaan Zhongshan masih wujud: skala perusahaan kecil, perang harga rendah, daya saing teknikal teras yang lemah...
Bapa yang meletakkan asas untuk perniagaan berundur ke baris kedua. Generasi kedua kilang yang mengambil alih telah belajar di luar negara dan memahami kuasa Internet. Mereka cuba meneruskan perniagaan keluarga mengikut cara orang muda.
Bonus modal pencahayaan tidak lagi: "Ia seperti mimpi"
Meninggalkan pusat Zhongshan dengan pusat beli-belah yang sibuk dan kafe bergaya, pemanduan selama 20 minit akan membawa anda melihat bahagian lain bandar: kawasan besar kilang-kilang kecil kelabu-putih, yang kebanyakannya mempunyai papan tanda bertulis "XX Lighting".
Syarikat yang dikendalikan oleh adik beradik Yang Hong dan Yang Chang terletak di Bandar Henglan. Pengeluaran syarikat melibatkan segala-galanya daripada pembungkusan LED, tampalan manik lampu, bengkel pengecapan perkakasan kepada pemasangan produk siap. Produk utama ialah lekapan lampu komersial luar yang dicop, seperti lampu jalan. Pasaran utama untuk produk tersebut ialah negara-negara di sekitar "Belt and Road". Wilayah ini sedang giat membangunkan infrastruktur dan lebih sensitif terhadap harga, tetapi mereka tidak mempunyai keperluan yang tinggi untuk reka bentuk dan fungsi, dan mereka memerlukan produk yang menjimatkan kos.
Yang Hong dilahirkan di Macau dan mempunyai pekerjaan bergaji tinggi di kasino ketika dia masih muda. "Pada masa itu, saya fikir walaupun saya bekerja selama sepuluh tahun lagi, saya tidak mampu membeli Ferrari." Kira-kira sepuluh tahun lalu, dia berhenti kerja dan kembali ke Zhongshan untuk mengambil alih kilang lampu milik keluarganya.
Tetapi apabila dia benar-benar menjadi bos, dia masih meninggalkan idea untuk membeli kereta mewah. Kebanyakan wang yang diperoleh kilang itu digunakan untuk membeli peralatan automasi, yang telah menelan belanjanya berpuluh-puluh juta. Yang Hong ketawa dan berkata, "Porsche diletakkan di bengkel saya."
Apabila Yang Hong pulang ke rumah, ia kebetulan adalah era popularisasi lampu LED. Lampu filamen tungsten lama dan lampu pijar mula digantikan dengan sumber cahaya LED yang lebih menjimatkan tenaga dan cekap. Dia mengimbas kembali peristiwa besar pada masa itu, iaitu sekitar 2015: "Bertukar kepada lampu LED serta-merta mengurangkan kos sebanyak 30%. Penjual lampu memperoleh wang, dan kami juga mendapat keuntungan." Beliau menyifatkan bahawa pada masa itu, terdapat pelanggan di mana-mana, terdapat pesta minum yang tidak berkesudahan, dan sebilangan besar orang di sekelilingnya memulakan perniagaan, dan mereka memanggil saudara dan rakan untuk menubuhkan syarikat. Dalam tempoh keemasan, sekotak manik lampu LED berharga 60,000 hingga 70,000 yuan. Semasa cuti, apabila tiada orang di rumah, barang-barang itu terpaksa disimpan di dalam peti besi di rumah.
Tetapi hari-hari yang baik tidak bertahan lama. Dengan pasaran panas berlaku perang harga. Untuk mengekalkan daya saing kilang, Yang Hong terpaksa menggunakan semua wang untuk mengemas kini peralatan. "Berjuta-juta dolar yang diperoleh dalam tempoh yang singkat semuanya digunakan untuk membeli peralatan."
Lampu LED semakin popular. Kadar penembusan produk lampu LED di China telah meningkat daripada 32% pada 2015 kepada 80% pada 2021 dalam masa enam tahun sahaja. Kos produk telah menurun dengan cepat di tengah-tengah persaingan. Yang Hong memberi contoh, mengatakan bahawa harga sekotak manik lampu kini kurang daripada 1,000 yuan, "Ia seperti mimpi."
Perang harga sentiasa menjadi masalah bagi industri tempatan. Industri pencahayaan Zhongshan terutamanya menghasilkan lekapan lampu kelas rendah dan pertengahan, dengan rasa paten yang lemah dan banyak "kilang peniru" pada masa awal. Syarikat dua beradik itu telah mencapai skala sederhana, dan mereka masih bersaing dengan rakan sebaya mereka dalam keberkesanan kos.
"Sukar untuk menghancurkan orang lain melalui teknologi kerana tiada ambang yang tinggi." Yang Hong berkata dengan merendahkan diri, "Mungkin produk elektronik yang paling berteknologi maju ialah pencahayaan. Kami juga menggunakan cip IC, yang hanya perlu dihidupkan dan dinyalakan. IC paling rendah adalah untuk kami."
Wen Qidong, naib presiden eksekutif dan ketua penyelidik Institut Penyelidikan Pencahayaan Guangya, turut menyatakan masalah ini: "Rantaian industri pencahayaan Zhongshan sangat lengkap. Ia bukan sahaja pusat pembuatan tetapi juga pusat perdagangan, dengan kelebihan skala. Walau bagaimanapun, walaupun skalanya besar, syarikat itu sangat kecil, dengan rintangan risiko yang lemah dan sedikit daya saing teras."
Transformasi tepat pada masanya: Cuba e-dagang rentas sempadan, kerajaan menyeru untuk menaik taraf industri
Selepas tamat pengajian di Amerika Syarikat, Yang Chang bekerja di Shenzhen selama setahun dengan tujuan "kemahiran mencuri". Beliau bermula dari operasi akar umbi sebuah syarikat e-dagang rentas sempadan, dan merasakan kaedah operasi platform e-dagang dan saluran baru muncul seperti TikTok. Dengan beberapa idea, dia memutuskan untuk kembali ke kilangnya sendiri untuk melakukan e-dagang rentas sempadan.
Hampir semua pesanan syarikat datang dari luar negara, dan ia adalah pesanan B2B yang besar. Pada masa lalu, pameran adalah saluran utama untuk pemerolehan pelanggan. Pelanggan yang datang untuk berunding adalah pelanggan yang tepat dengan keperluan. Selepas pameran ditubuhkan, pemeriksaan kilang dan penempatan pesanan telah dijalankan. Sepanjang tiga tahun wabak itu, pameran pada dasarnya digantung. Syarikat itu bergantung pada pelanggan lama untuk mengekalkan jumlah pesanan. Beberapa pekerja telah diberhentikan kerana kapasiti pengeluaran berkurangan.
Pada tahun-tahun awal, Yang Hong mencuba e-dagang, dan kesimpulannya ialah "semua wang telah dibazirkan." Ini berkaitan dengan model perniagaan kepada B (berorientasikan perusahaan). Sukar untuk menjual produk sedemikian di terminal. Ia memerlukan pengendali untuk mahir dalam bahasa asing, biasa dengan parameter produk, dan memerlukan masa yang lama untuk "pesanan sembang", yang mempunyai ambang yang agak tinggi. Pada masa yang sama, harga trafik platform perdagangan asing dalam talian arus perdana adalah tinggi dan persaingan adalah sengit. Pesanan utama adalah kumpulan kecil, yang tidak memenuhi kedudukan syarikat.
Yang Chang yang lebih muda percaya bahawa ini adalah masa yang baik untuk melakukan perniagaan rentas sempadan. Beliau percaya bahawa B2B berbeza daripada runcit C (berorientasikan pengguna). Model stesen bebas yang digabungkan dengan promosi media sosial adalah model operasi yang paling sesuai, iaitu untuk menubuhkan laman web rasmi produk syarikat sendiri sebagai platform untuk menerima trafik, dan kemudian menggunakan media sosial untuk membimbing trafik ke laman web rasmi, dan akhirnya berbual secara peribadi untuk membuat pesanan. Pendek kata, ini adalah untuk membina jenama kilang melalui saluran dalam talian.
Di samping itu, Yang Chang juga berharap dapat menjalankan latihan operasi untuk jenama kilang untuk pergi ke luar negara di kawasan tempatan, memupuk suasana e-dagang rentas sempadan tempatan, dan memperkasakan syarikat lain untuk pergi ke luar negara.
Walau bagaimanapun, disebabkan keistimewaan produk, sama ada syarikat pencahayaan boleh berkembang dalam saluran dalam talian masih menjadi tanda tanya. Pada pandangan Wen Qidong, transformasi dalam talian sememangnya menjadi trend, "cara teknikal sentiasa matang, dan bentuk ini diterima oleh pelanggan. Tetapi pada tahap tertentu, ia masih akan menghadapi kesesakan." Beliau percaya bahawa transaksi B-end yang besar sukar dicapai melalui Internet, dan "produk standard sesuai untuk dalam talian." Industri ini kembali kepada intipatinya dan masih bergantung pada komunikasi bersemuka.
Pada masa ini, industri pameran domestik telah kembali normal, dan syarikat pencahayaan telah memulakan perjalanan perniagaan. Pameran Guangzhou Canton, Pameran Pencahayaan Antarabangsa Ningbo, dsb., telah pun mengatur jadual perjalanan mereka untuk separuh kedua tahun ini.
Cuma "populariti tidak bermakna kemakmuran." Wen Qidong berkata bahawa secara keseluruhan, industri pencahayaan di Zhongshan boleh dibahagikan secara kasar kepada tiga tahun wabak berikut: pada tahun 2020, ia telah ditindas dahulu dan kemudian meningkat, dengan pesanan tetapi sukar untuk dihantar; pada 2021, terjejas oleh dasar pelonggaran monetari ekonomi utama, permintaan adalah kukuh, dan "bulan demi bulan"; pada tahun 2022, wabak, perang Rusia-Ukraine dan faktor-faktor lain menekan permintaan, dan "tiada musim puncak". Wen Qidong percaya bahawa permintaan luar negara akan kekal lembap pada tahun 2023, dan arah aliran kitaran menurun akan berterusan untuk beberapa lama.
Satu artikel dalam Journal of Illuminating Engineering pada Februari tahun ini menunjukkan bahawa kadar penembusan yang tinggi dan hayat perkhidmatan yang panjang bagi produk lampu LED telah mengehadkan skala industri pencahayaan dan hampir dengan siling.
Menurut data, nilai keluaran industri LED di Zhongshan telah berada pada arah aliran menurun dalam tempoh lima tahun yang lalu. Pada masa yang sama, walaupun terdapat jenama besar dalam industri yang bermula di Zhongshan, seperti Opple Lighting, MLS dan Huayi Lighting, lebih daripada 80% syarikat hiliran LED tempatan masih merupakan perusahaan kecil dan sederhana swasta dengan modal berdaftar kurang daripada 2 juta yuan, tidak mempunyai peranan utama.
Nota: Dari Januari hingga Jun 2022, volum jualan produk lampu LED menurun sebanyak 9.87% tahun ke tahun.
Pada masa ini, industri LED di Zhongshan tertumpu pada aplikasi hiliran, dan kebanyakannya masih dalam bidang pencahayaan tradisional. Melihat ke masa hadapan, perusahaan Zhongshan dengan asas perindustrian hiliran yang lengkap dan kukuh perlu mencari arah aplikasi industri baharu, termasuk pencahayaan pintar, pencahayaan pertanian dan fotoperubatan. Wen Qidong juga menegaskan bahawa untuk lebih banyak syarikat pencahayaan yang dipecah bahagi, arah aliran industri termasuk penyelesaian keseluruhan untuk industri kelengkapan rumah, sumber cahaya yang sihat, penjimatan tenaga dan karbon rendah serta kecerdasan.
Bagi perusahaan kecil dan sederhana untuk menaik taraf, teknologi adalah faktor pertama. Dalam beberapa tahun kebelakangan ini, Zhongshan telah mencadangkan beberapa dasar untuk menggalakkan peningkatan teknologi industri pencahayaan. "Rancangan Lima Tahun ke-14" tempatan menyatakan bahawa adalah perlu untuk menumpukan pada pautan biasa seperti sumber cahaya generasi baharu, pemacu kuasa, reka bentuk produk dan pembuatan pintar, dan untuk mewujudkan kawasan perhimpunan penting untuk industri pencahayaan pintar di Kawasan Teluk. Pada 2022, 64 syarikat di Zhongshan telah dipilih ke dalam kumpulan penanaman perusahaan "khusus, halus dan baharu", dan syarikat ini boleh mendapatkan sokongan sumber rasmi.
"Zhongshan sememangnya rantau penanda aras. Ia bukan sahaja pusat pembuatan, tetapi juga hab rantaian bekalan dan pusat perdagangan." Wen Qidong berkata. Apabila pertukaran luar talian disambung semula, pelbagai ekspo dan pameran sedang dalam perjalanan di bandar purba Lighting Capital. Dengan pelaburan berskala besar kerajaan dalam transformasi dan peningkatan, industri pencahayaan Zhongshan dijangka terus menerangi negara dan dunia.
(Atas permintaan orang yang ditemu bual, Yang Hong dan Yang Chang adalah nama samaran dalam artikel ini.)
